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【貿易行業】痛定思痛后,這家企業擁抱互聯網,利用B2B平臺創造佳績

1

初生牛犢不怕虎,初嘗互聯網

 

進出口代理服務是國際貿易環節重要的組成部分,包含給客戶提供進出口權,進出口報關,國際運輸等環節,很多生產型企業,外貿企業在進出口環節都需要專業的進出口代理服務企業來完成整個進出口工作。

很多客戶有進出口需求,但對這一業務不熟悉又沒有進出口權,于是一些專門幫助這些客戶提供進出口權,報關報檢,國際運輸等代辦進出口的外貿服務型企業應運而生。

青島巨暉國際物流有限公司就誕生于這一浪潮當中,致力于為客戶解決進出口難題,并幫助客戶節約進出口成本,公司成立至今已經7年。既然客戶全都來自于互聯網,那么按理來說這樣一家公司,在線上營銷方面應該是頗具經驗,但出乎我們意料的是,5年前的巨暉雖然具有互聯網意識,但卻沒有真正了解互聯網。

“很可惜的是,2014年學習網絡營銷之前,我們的網絡營銷是做得一塌糊涂?!惫矩撠熑嗣仿斅敓o奈地說道。

所謂初生牛犢不怕虎,梅聰聰和一群志同道合的年輕人剛從學校畢業便開始創業,因此頭腦中并沒有多少公司經營的概念,,大家的想法很簡單,我們已經具有專業的進出口報關技能,并且網銷肯定也不是什么難事,在網絡上簡單地發幾個廣告,來幾個客戶那就是網絡營銷,事實證明,沒有一件事情能隨隨便便成功。

 

 

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缺乏網銷專業知識,竹籃打水一場空

 

這趟網絡營銷的“旅程”從一開始就注定不會一帆風順,讓人鬧心的問題接踵而至:

公司發展方向不明確,定位模糊,一群年輕人靠著自己單純的想法,想到什么就做什么,沒有一致的發展規劃,到頭來都不知道公司究竟做了哪些工作。

對網絡運營一竅不通,空有互聯網意識但不了解互聯網,有想法卻苦于沒有專業知識作為支撐。在百度進行了相關的推廣工作,也嘗試借助外部的力量來發力,全權委托給百度客服進行推廣工作,花費不菲,但是詢盤少得可憐,客戶成交率低,最終竹籃打水一場空。

 

3

潛心鉆研,改寫企業命運

 

正所謂,好將軍不打無準備的仗,梅聰聰痛定思痛,從問題的根源抓起,對于自己來說,最關鍵的一步就是獲取專業網銷知識來樹立自己正確的互聯網思維,對于公司來說,必須打造出一支專業的網絡營銷團隊。

帶著對互聯網知識的強烈渴望下,2014年,他走進了單仁資訊,一次性學完了全網營銷策略班、執行班、牛商特訓營系列的所有課程,并在單仁學院花費一個月的時間打造出了一支屬于巨暉的專業網銷團隊。

巨暉目前已經成功轉型互聯網營銷,他們做了以下這些轉變:

拓展網絡營銷渠道,其中付費推廣渠道,結合在網銷課程上所學的知識,總結出經驗,分別在百度推廣、360點睛推廣、搜狗進行多角度、多維度的推廣。

免費推廣渠道,在B2B、博客、百度知道上把企業信息進行廣泛傳播,還先后建立起十幾個營銷型官網,把巨暉的品牌名片撒遍了網絡,在線上,官網就是巨暉的一位位優秀的業務員。

最值得一提的就是他們在B2B平臺上所總結的優秀經驗。首先選擇平臺很關鍵,在這之前,企業對自身的品牌定位以及產品進行分析,選出機電之家、黃頁88、物友網、八方資源網等平臺,在這些極具相關性的平臺集中發力,確定好關鍵詞,建立自己的關鍵詞庫、圖片庫以及文案庫,利用一篇篇按照精心梳理的軟文書寫規范編輯而成的軟文在B2B的發布,使得企業品牌價值在網上得到一次又一次的放大。

目前,巨暉每天在B2B平臺上發布上千篇文章,收錄率高達30%,相關搜索詞在百度可以實現霸屏,品牌信息覆蓋量空前的高,每個月的詢盤量可達200個左右,并且客戶來得十分精準,成交率高達20%以上。

青島巨暉國際物流有限公司目前代理進出口產品已經涉及50多個國家和地區,為1000多家中外企業提供了優質的進出口服務,并且客戶100%來自于互聯網。

 

4

不忘初心,方得始終

 

只有與時俱進的企業才能基業長青。梅聰聰一早就意識到互聯網的浪潮浩浩湯湯,在經歷過瓶頸之后又能夠快速調整發展策略,他將帶領巨暉緊跟時代潮流的步伐,積極謀求轉型,在實現企業騰飛的同時不忘初心,以幫助客戶解決一切進出口難題,為客戶節約進出口成本為使命,與單仁資訊攜手,爭做對社會最具價值的企業,成為行業內的領先品牌!讓我們祝福他們,再創輝煌!

 

 

▲梅聰聰先生與頒獎嘉賓潤米咨詢創始人劉潤先生合影

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